阶梯拼团活动方案内容的两大思路玩法75 views丨2024-08-18 13:17:11

阶梯拼团活动在活动方案的制定上一般有以下两种思路:

1、拼团人数越多课程越多(推荐)

这是及其常见也是我们推荐的玩法,所有人报名时支付相同的价格,最终根据拼到的人数获得相应的课时数,拼到的人数越多,团内每个人所得到的课时数也越多,从而促进所有人积极宣传转发拉人。

例如规定 1 人报名可得 10 节课,2 人拼团每人可得 12 节课,3 人拼团每人可得 18 节课,课时数最终根据家长所在的团报名的实际人数计算,如果一个人都没有拼到就按最低的标准,如果满员了就按最多的课时标准。

2、拼团人数越多价格越低(存在弊端)

这种玩法不太常见但是也是可行的,把课时数固定,比如规定报名得到 10 课时,拼团的人数越多,价格相对越低,比如 1 人报名为 299 元/人,2 人拼团为 199 元/人,3 人拼团为 99 元/人。

由于是先付款再拉人组队,这就造成一个问题:团长付款的时候通常是不知道自己最终可以拉到多少人组队的,所以应该按照哪儿个价格来支付呢?解决方法有两种:① 大家报名的时候在活动里面支付一小部分作为定金,最终活动结束到店之后再根据实际拼到的人数补齐差价。② 大家报名的时候统一按照最高的价格支付,最终到店根据实际拼到的人数退还差价。

简而言之一个是补差价,一个是退差价,相对于第一种价格固定的模式在执行上会麻烦许多。


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