阶梯拼团活动在活动方案的制定上一般有以下两种思路：

1、拼团人数越多课程越多（推荐）

这是及其常见也是我们推荐的玩法，所有人报名时支付相同的价格，最终根据拼到的人数获得相应的课时数，拼到的人数越多，团内每个人所得到的课时数也越多，从而促进所有人积极宣传转发拉人。

例如规定 1 人报名可得 10 节课，2 人拼团每人可得 12 节课，3 人拼团每人可得 18 节课，课时数最终根据家长所在的团报名的实际人数计算，如果一个人都没有拼到就按最低的标准，如果满员了就按最多的课时标准。

2、拼团人数越多价格越低（存在弊端）

这种玩法不太常见但是也是可行的，把课时数固定，比如规定报名得到 10 课时，拼团的人数越多，价格相对越低，比如 1 人报名为 299 元/人，2 人拼团为 199 元/人，3 人拼团为 99 元/人。

由于是先付款再拉人组队，这就造成一个问题：团长付款的时候通常是不知道自己最终可以拉到多少人组队的，所以应该按照哪儿个价格来支付呢？解决方法有两种：① 大家报名的时候在活动里面支付一小部分作为定金，最终活动结束到店之后再根据实际拼到的人数补齐差价。② 大家报名的时候统一按照最高的价格支付，最终到店根据实际拼到的人数退还差价。

简而言之一个是补差价，一个是退差价，相对于第一种价格固定的模式在执行上会麻烦许多。