最近我们遇到很多培训机构的老师咨询制作老带新活动，经过沟通我们发现很多人其实没有理解清楚具体的老带新活动形式。

综合目前我们已有的大量案例来分析，老带新活动最多的就是拼团，商家可以按照下面这个思路来规划具体的活动内容：

根据本机构的具体情况，挑出一些课程，科目多的可以每科选一个，科目少的 1 门也可以，组合成一个体验课包，定一个比较优惠的抢购价，例如 29.9、59.9、98 都是非常不错的选择，再设置不同的团人数，分成 2 人团、5 人团、10 人团等，不同的人数的团价格可以一样也可以不一样，老带新最关键的是需要在活动规则里面说明“老学员只能开团当团长”，有了这个规则，具体操作起来，就是先让老学员内部报名，再鼓励他们邀请他人一起来加入，鼓励的办法有多种，我们着重介绍最常用的两种：

1、团长福利，老带新最常用的就是团长福利了，首先愿意当团长的人功劳可以说是最大的，因为他不仅自己购买了，还是拉动其他人购买的主力军，付出的相对比团员多很多，自然是应该多给一些特殊的福利，福利内容可以是小礼品，也可以是多增加一些课程，甚至是免单，如果是免单的话，用户在开团支付的时候价格一定要与其他人保持一致，有些商家想着把开团价格设置的很低，这是非常不对的，系统也不支持这样做，因为这样的话大家都去开团了就没人愿意当团员，自然就起不到获客的作用，免单的操作方式应当是线下报名的时候再返款。

2、返现红包，程序可以支持给推荐人直接奖励红包，这是红包拓客的功能直接照搬到拼团中来了，一句话来说就是用户推荐好友下单可以获得红包自动到账，需要注意的是，返现红包不一定是发给团长的，而是谁推荐的订单就发给谁，在活动进行中的时候，除了团长其他人也是可以进行邀请好友报名来赚取这个红包的，包括自己没有下单的人。

以上两种方案就是目前比较主流的老带新活动形式了，经过很多客户的实际操作和不断优化，是完全可以进行落地的。